惠科股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：HKC）是一家集消費(fèi)類電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品為L(zhǎng)CD顯示器、液晶電視、平板電腦、一體電腦、手機(jī)、電源、機(jī)箱等。其中顯示器產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售量居同類產(chǎn)品前三名，多項(xiàng)產(chǎn)品在業(yè)界處于領(lǐng)先水平。
啟用一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎以來，HKC用社群玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)、積分兌換、購(gòu)買掃碼即贏大獎(jiǎng)、導(dǎo)購(gòu)員賣產(chǎn)品即贏大獎(jiǎng)、簽到等多種營(yíng)銷玩法，為公眾號(hào)沉淀了大量精準(zhǔn)粉絲，并解決了促銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放、導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)獲取、終端產(chǎn)品去庫(kù)存等多項(xiàng)難題！HKC是如何實(shí)現(xiàn)銷售漲粉留存一步到位？今天咱們就一起來取取經(jīng)吧！


1傳統(tǒng)的促銷方式讓人眼花繚亂
當(dāng)前是消費(fèi)電子產(chǎn)品陷入產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、狠打價(jià)格戰(zhàn)等各種包圍圈，導(dǎo)致企業(yè)的銷量下滑、囤貨嚴(yán)重等一系列問題接踵而至。然而，HKC的一款單品卻奇跡般逆襲，實(shí)現(xiàn)月銷2萬臺(tái)有余的神跡，完美逆襲。
事實(shí)上，消費(fèi)電子的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，道阻且長(zhǎng)。雖然品牌商在各大電商平臺(tái)或線下中大型商超都設(shè)有專賣店，但門店的到客率、門店銷量、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知依然提不上去，仍離不開花大價(jià)錢購(gòu)買流量、離不開打價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的營(yíng)銷策略，所以，各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)讓人眼花繚亂，價(jià)格降了又降。
品牌商無論是“滿1688減200”或是“滿1288贈(zèng)180現(xiàn)金券”，還是“直降288”的跳樓式老板不在，隨便亂賣的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者容易出現(xiàn)“審數(shù)字疲勞癥”。有時(shí)候，在消費(fèi)者的認(rèn)知里，不知品牌商是不是先提價(jià)，再降價(jià)，做做噱頭，所以說，比起品牌想靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)突圍，還不如直接把促銷費(fèi)用給到消費(fèi)者，把促銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放給真正在幫企業(yè)賣貨人的身上（導(dǎo)購(gòu)員）。 在這一片硝煙戰(zhàn)場(chǎng)中，HKC另辟蹊徑，決定啟用一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，通過對(duì)線下的高頻場(chǎng)景進(jìn)行賦碼改造，針對(duì)各地終端門店的導(dǎo)購(gòu)員做營(yíng)銷，讓他們賣越多，得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，這也是打通終端銷售最后一環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的一步。我們具體來看看，HKC是如何布局這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的吧！
2銷量提升、粉絲倍增、營(yíng)銷費(fèi)用減半
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，費(fèi)用截留是避免不了的，若品牌商能夠?qū)I(yíng)銷費(fèi)用分別精準(zhǔn)發(fā)放給消費(fèi)者與導(dǎo)購(gòu)員，便能避免不必要的浪費(fèi)，也能提高消費(fèi)者的購(gòu)買積極性以及導(dǎo)購(gòu)員的賣貨積極性。但這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，幾乎是不可能做到的，但HKC憑借著一物一碼大數(shù)據(jù)引擎做到了。
第一步，以公眾號(hào)為載體：一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎是以HKC的公眾號(hào)為載體，然后與大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)綁定，采用一物一碼技術(shù)打造一屏一碼，消費(fèi)者或?qū)з?gòu)員掃碼便能獲得不同身份的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)直接通過HKC的微信公眾號(hào)發(fā)放，每個(gè)碼限掃一次，做到100%精準(zhǔn)發(fā)放。
商品上的每個(gè)二維碼都有具備防偽查詢和掃碼領(lǐng)紅包的營(yíng)銷屬性，紅包大小不定，分別有8.8元、16.6元、88元、168元等不同的四種金額，至于抽到多少就完全看運(yùn)氣了。
第二步，自媒體造勢(shì)：HKC通過微信公眾號(hào)推文、微博、海報(bào)、其它自媒體號(hào)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行廣泛覆蓋造勢(shì)，告訴線上以及線下渠道的導(dǎo)購(gòu)員“賣HKC指定系列的產(chǎn)品，每賣出一臺(tái)便能掃碼領(lǐng)紅包，最高金額168元，賣越多得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多”，導(dǎo)購(gòu)員們一聽，導(dǎo)購(gòu)和推銷的的動(dòng)力自然來了。
第三步，社群傳播：當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)后，還沒完。HKC通過米多大數(shù)據(jù)引擎開啟紅包排行榜功能，全國(guó)各地的導(dǎo)購(gòu)員掃碼領(lǐng)走多少紅包，都會(huì)在排行榜中展示。再者，HKC再以導(dǎo)購(gòu)員拉微信群的社群營(yíng)銷方式，導(dǎo)購(gòu)員把在HKC公
號(hào)中領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的截圖在朋友圈和微信群中一曬，還能贏取積分或禮品，而HKC也完成了二次傳播和社群化營(yíng)銷。
第四步，精準(zhǔn)吸粉：導(dǎo)購(gòu)員賣貨掃碼，又得紅包又發(fā)禮品，越來越多的導(dǎo)購(gòu)員關(guān)注“惠科HKC”的微信公眾號(hào)，成為HKC的忠誠(chéng)粉絲，銷售的長(zhǎng)尾效應(yīng)自然也會(huì)一路高歌，這也是HKC在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的消費(fèi)電子市場(chǎng)中脫穎而出的又一重要舉措。
活動(dòng)效果：據(jù)悉，惠科HKC在啟用一物一碼技術(shù)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員精準(zhǔn)紅包促銷后，一個(gè)月內(nèi)，單品銷量突破兩萬臺(tái)！總共發(fā)放紅包的金額172346元，平均每臺(tái)促銷成本8.5元！而據(jù)惠科內(nèi)部人士介紹，以往的線下渠道促銷，以送禮物為主，成本在每臺(tái)10-20元區(qū)間，也就是說，促銷成本可降到50%以上！
3選擇技術(shù)過硬的第三方平臺(tái)，精準(zhǔn)增粉
在俘虜“促成交易最關(guān)鍵一環(huán)節(jié)——導(dǎo)購(gòu)員”的心之后，HKC繼續(xù)加大營(yíng)銷活動(dòng)力度，以掃碼贏豪禮的方式，搶占市場(chǎng)份額。
為了讓消費(fèi)者購(gòu)買HKC產(chǎn)品更加放心，HKC同時(shí)也啟用了防偽營(yíng)銷碼，憑一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎的智能營(yíng)銷系統(tǒng)，給每一臺(tái)產(chǎn)品都打上二維碼，這個(gè)二維碼可以理解為產(chǎn)品的“身份證”，保證了產(chǎn)品的來源可查，去向可追、責(zé)任可究，消費(fèi)者掃碼就能獲取產(chǎn)品的信息。
其實(shí)HKC的品牌性已經(jīng)相當(dāng)?shù)挠杏绊懥α?，但它還是選擇這樣做，目的是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買得更加放心，這樣即是對(duì)企業(yè)自身的自我保護(hù)，建立獨(dú)立性的品牌，也是加強(qiáng)品牌和活動(dòng)傳播力度，以此提高銷量。
HKC運(yùn)用翔宇網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎的防偽營(yíng)銷碼給消費(fèi)者發(fā)紅包、積分、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等，以掃碼100%有獎(jiǎng)的方式，讓消費(fèi)者積極主動(dòng)的掃碼查詢，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。
消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，關(guān)注品牌公眾號(hào)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一物一碼幫助HKC輕松增粉，同時(shí)培育品牌忠實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)粉絲倍增，銷量提升。
4以一物一碼構(gòu)建HKC大數(shù)據(jù)引擎
通過對(duì)防偽營(yíng)銷碼和超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼的常態(tài)化應(yīng)用，HKC也完成了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)監(jiān)控，獲取了用戶的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)的收集。



同時(shí)，通過導(dǎo)購(gòu)員和消費(fèi)者掃碼情況，可以實(shí)時(shí)了解到銷售動(dòng)態(tài)，庫(kù)存數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)呈現(xiàn)給HKC管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報(bào)表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)，方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場(chǎng)決策。