惠科股份有限公司（以下簡稱：HKC）是一家集消費類電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術企業(yè)。主導產(chǎn)品為LCD顯示器、液晶電視、平板電腦、一體電腦、手機、電源、機箱等。其中顯示器產(chǎn)品的國內(nèi)銷售量居同類產(chǎn)品前三名，多項產(chǎn)品在業(yè)界處于領先水平。
啟用一物一碼翔宇網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)引擎以來，HKC用社群玩轉拼團、積分兌換、購買掃碼即贏大獎、導購員賣產(chǎn)品即贏大獎、簽到等多種營銷玩法，為公眾號沉淀了大量精準粉絲，并解決了促銷費用精準發(fā)放、導購員數(shù)據(jù)獲取、終端產(chǎn)品去庫存等多項難題！HKC是如何實現(xiàn)銷售漲粉留存一步到位？今天咱們就一起來取取經(jīng)吧！


1傳統(tǒng)的促銷方式讓人眼花繚亂
當前是消費電子產(chǎn)品陷入產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重、狠打價格戰(zhàn)等各種包圍圈，導致企業(yè)的銷量下滑、囤貨嚴重等一系列問題接踵而至。然而，HKC的一款單品卻奇跡般逆襲，實現(xiàn)月銷2萬臺有余的神跡，完美逆襲。
事實上，消費電子的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，道阻且長。雖然品牌商在各大電商平臺或線下中大型商超都設有專賣店，但門店的到客率、門店銷量、消費者對品牌的認知依然提不上去，仍離不開花大價錢購買流量、離不開打價格戰(zhàn)占領市場份額的營銷策略，所以，各式各樣的優(yōu)惠活動讓人眼花繚亂，價格降了又降。
品牌商無論是“滿1688減200”或是“滿1288贈180現(xiàn)金券”，還是“直降288”的跳樓式老板不在，隨便亂賣的促銷活動，消費者容易出現(xiàn)“審數(shù)字疲勞癥”。有時候，在消費者的認知里，不知品牌商是不是先提價，再降價，做做噱頭，所以說，比起品牌想靠價格戰(zhàn)突圍，還不如直接把促銷費用給到消費者，把促銷費用精準發(fā)放給真正在幫企業(yè)賣貨人的身上（導購員）。 在這一片硝煙戰(zhàn)場中，HKC另辟蹊徑，決定啟用一物一碼翔宇網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，通過對線下的高頻場景進行賦碼改造，針對各地終端門店的導購員做營銷，讓他們賣越多，得到的獎勵就越多，這也是打通終端銷售最后一環(huán)節(jié)最關鍵的一步。我們具體來看看，HKC是如何布局這場戰(zhàn)爭的吧！
2銷量提升、粉絲倍增、營銷費用減半
在傳統(tǒng)的營銷環(huán)節(jié)中，費用截留是避免不了的，若品牌商能夠?qū)I銷費用分別精準發(fā)放給消費者與導購員，便能避免不必要的浪費，也能提高消費者的購買積極性以及導購員的賣貨積極性。但這對傳統(tǒng)企業(yè)而言，幾乎是不可能做到的，但HKC憑借著一物一碼大數(shù)據(jù)引擎做到了。
第一步，以公眾號為載體：一物一碼翔宇網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)引擎是以HKC的公眾號為載體，然后與大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)綁定，采用一物一碼技術打造一屏一碼，消費者或?qū)з弳T掃碼便能獲得不同身份的獎勵，獎勵直接通過HKC的微信公眾號發(fā)放，每個碼限掃一次，做到100%精準發(fā)放。
商品上的每個二維碼都有具備防偽查詢和掃碼領紅包的營銷屬性，紅包大小不定，分別有8.8元、16.6元、88元、168元等不同的四種金額，至于抽到多少就完全看運氣了。
第二步，自媒體造勢：HKC通過微信公眾號推文、微博、海報、其它自媒體號對此次活動進行廣泛覆蓋造勢，告訴線上以及線下渠道的導購員“賣HKC指定系列的產(chǎn)品，每賣出一臺便能掃碼領紅包，最高金額168元，賣越多得到的獎勵越多”，導購員們一聽，導購和推銷的的動力自然來了。
第三步，社群傳播：當導購員掃碼領獎勵后，還沒完。HKC通過米多大數(shù)據(jù)引擎開啟紅包排行榜功能，全國各地的導購員掃碼領走多少紅包，都會在排行榜中展示。再者，HKC再以導購員拉微信群的社群營銷方式，導購員把在HKC公
號中領取獎勵的截圖在朋友圈和微信群中一曬，還能贏取積分或禮品，而HKC也完成了二次傳播和社群化營銷。
第四步，精準吸粉：導購員賣貨掃碼，又得紅包又發(fā)禮品，越來越多的導購員關注“惠科HKC”的微信公眾號，成為HKC的忠誠粉絲，銷售的長尾效應自然也會一路高歌，這也是HKC在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的消費電子市場中脫穎而出的又一重要舉措。
活動效果：據(jù)悉，惠科HKC在啟用一物一碼技術對導購員精準紅包促銷后，一個月內(nèi)，單品銷量突破兩萬臺！總共發(fā)放紅包的金額172346元，平均每臺促銷成本8.5元！而據(jù)惠科內(nèi)部人士介紹，以往的線下渠道促銷，以送禮物為主，成本在每臺10-20元區(qū)間，也就是說，促銷成本可降到50%以上！
3選擇技術過硬的第三方平臺，精準增粉
在俘虜“促成交易最關鍵一環(huán)節(jié)——導購員”的心之后，HKC繼續(xù)加大營銷活動力度，以掃碼贏豪禮的方式，搶占市場份額。
為了讓消費者購買HKC產(chǎn)品更加放心，HKC同時也啟用了防偽營銷碼，憑一物一碼翔宇網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)引擎的智能營銷系統(tǒng)，給每一臺產(chǎn)品都打上二維碼，這個二維碼可以理解為產(chǎn)品的“身份證”，保證了產(chǎn)品的來源可查，去向可追、責任可究，消費者掃碼就能獲取產(chǎn)品的信息。
其實HKC的品牌性已經(jīng)相當?shù)挠杏绊懥α?，但它還是選擇這樣做，目的是為了讓消費者購買得更加放心，這樣即是對企業(yè)自身的自我保護，建立獨立性的品牌，也是加強品牌和活動傳播力度，以此提高銷量。
HKC運用翔宇網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)引擎的防偽營銷碼給消費者發(fā)紅包、積分、實物獎勵等，以掃碼100%有獎的方式，讓消費者積極主動的掃碼查詢，提升消費者對企業(yè)的信任度。
消費者在掃碼領獎勵的同時，關注品牌公眾號是關鍵環(huán)節(jié)，一物一碼幫助HKC輕松增粉，同時培育品牌忠實用戶，實現(xiàn)粉絲倍增，銷量提升。
4以一物一碼構建HKC大數(shù)據(jù)引擎
通過對防偽營銷碼和超級導購碼的常態(tài)化應用，HKC也完成了對導購員和消費者的數(shù)據(jù)監(jiān)控，獲取了用戶的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)的收集。



同時，通過導購員和消費者掃碼情況，可以實時了解到銷售動態(tài)，庫存數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)報表及時呈現(xiàn)給HKC管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數(shù)據(jù)準確、及時，方便領導者做市場決策。