從“U享空間“內(nèi)容小程序強(qiáng)勢(shì)上線(xiàn)，到啟用”葆嬰官方商城“購(gòu)物小程序，取消店面線(xiàn)下購(gòu)貨、線(xiàn)下提貨的功能，再到如今的美戰(zhàn)團(tuán)活動(dòng)，葆嬰公司正逐漸用活動(dòng)、比賽、培訓(xùn)改變購(gòu)物方式等形式將經(jīng)銷(xiāo)商們培養(yǎng)成數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人，公司撬動(dòng)市場(chǎng)新增量的打法也正在一步步成型。
數(shù)字化時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都希望通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力改變當(dāng)前的困境。葆嬰公司這種以線(xiàn)上活動(dòng)，比賽的方式推廣品牌，樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方法，無(wú)疑會(huì)讓更多企業(yè)看到更多可能。
葆嬰“美戰(zhàn)團(tuán)”二次成團(tuán)
2021年11月，CELAVIVE美戰(zhàn)團(tuán)首次面市，2000+個(gè)“美戰(zhàn)團(tuán)”為美集結(jié)“神仙打架”。2022年10月，“美戰(zhàn)團(tuán)”活動(dòng)歸來(lái)，這次活動(dòng)與第一期相比，參與門(mén)檻更低，任務(wù)更簡(jiǎn)單，而獎(jiǎng)勵(lì)是更豐厚。
首次參與美戰(zhàn)團(tuán)的“新團(tuán)長(zhǎng)”，購(gòu)買(mǎi)1瓶“CELAVIVE緊致亮眼精華液”之后，可成為團(tuán)長(zhǎng)，組建一支屬于自己的戰(zhàn)隊(duì)，而2021年的老團(tuán)長(zhǎng)，可以無(wú)條件組團(tuán)。
美戰(zhàn)團(tuán)三人完成傳播任務(wù)后，每人均可獲贈(zèng)“CELAVIVE護(hù)膚體驗(yàn)包”。帶動(dòng)新顧客數(shù)目排前10的美戰(zhàn)團(tuán)、新顧客的CELAVIVE購(gòu)買(mǎi)總額排名前5的美戰(zhàn)團(tuán)、老顧客購(gòu)買(mǎi)“CELAVIVE全系列組合”排名前10名的美戰(zhàn)團(tuán)也都各有豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)的核心是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
“美戰(zhàn)團(tuán)”活動(dòng)開(kāi)啟后，葆嬰公司還上線(xiàn)了H5小工具“DIY我的美戰(zhàn)團(tuán)周刊”定制專(zhuān)屬海報(bào)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴展現(xiàn)人格魅力，讓其帶貨更具信任感，更容易帶動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。
探尋“美戰(zhàn)團(tuán)”的背后邏輯，不難發(fā)現(xiàn)葆嬰公司是在以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為這次“美戰(zhàn)團(tuán)”活動(dòng)的核心，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的原創(chuàng)、編輯、組織，號(hào)召更多人一同分享積極生活的健康態(tài)度，傳遞有效的護(hù)膚知識(shí)，讓更人多收獲美麗與勇氣。
這些高質(zhì)量的傳播內(nèi)容，借助小紅書(shū)、抖音等新媒體網(wǎng)絡(luò)的聚集性提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注，吸引了潛在客戶(hù)和老顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，也為企業(yè)品牌提供良好的聲譽(yù)宣傳，甚至是為企業(yè)打造出了“人設(shè)”。
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)還有更多可能
目前來(lái)看，葆嬰的“美戰(zhàn)團(tuán)”活動(dòng)只是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中的一種思路，面對(duì)越來(lái)越挑剔的用戶(hù)，企業(yè)還是需要用各種方式來(lái)各種形式的內(nèi)容在各個(gè)渠道獲取到流量。同時(shí)，做到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都需要有趣、有用、有料，運(yùn)用內(nèi)容和形式的差異性去獲取曝光，獲得銷(xiāo)量。
當(dāng)前，最為普遍的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式就是短視頻和直播，企業(yè)通過(guò)發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，一方面用線(xiàn)上人氣帶動(dòng)線(xiàn)下體驗(yàn)，一方面用線(xiàn)下場(chǎng)景豐富線(xiàn)上內(nèi)容，形成良性循環(huán)，讓企業(yè)精心打造的新場(chǎng)景、新體驗(yàn)迸發(fā)無(wú)窮魅力。而直播則可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，真實(shí)、直觀(guān)地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)、進(jìn)行互動(dòng)，更加清晰地展示品牌內(nèi)涵。
“達(dá)人”營(yíng)銷(xiāo)也不啻為一種數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的好方式，企業(yè)用年輕化的產(chǎn)品及品牌生態(tài)吸引抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的達(dá)人，達(dá)人通過(guò)內(nèi)容為用戶(hù)構(gòu)建起社交、興趣、消費(fèi)的“三維”空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的曝光、種草、轉(zhuǎn)化等多元化營(yíng)銷(xiāo)訴求。
盡管消費(fèi)風(fēng)向時(shí)刻變換，品牌營(yíng)銷(xiāo)方式日新月異，但進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代的葆嬰公司，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，不僅讓美麗的解決方案讓更多人看見(jiàn)，也會(huì)助力“健康中國(guó)”，滿(mǎn)足國(guó)人健康需求。隨著整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化繼續(xù)推進(jìn)，葆嬰公司探索創(chuàng)新的腳步也不會(huì)停止，毫無(wú)疑問(wèn)將實(shí)現(xiàn)更為長(zhǎng)期的、跨越式的成長(zhǎng)。
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