什么是裂變？
這種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，在營銷上，就叫裂變式傳播。簡而言之，裂變就是我們常說的一傳十，十傳百。裂變不是依賴于某個中心節(jié)點，而是每個人都可以發(fā)聲，每個人都是一個中心節(jié)點。
裂變邏輯：
公眾號裂變的邏輯并不復(fù)雜，先設(shè)置一個打動用戶的誘因或者獎品，然后在設(shè)置獎品領(lǐng)取的規(guī)則，再引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號并分享，最終老用戶影響新用戶，新用戶再次形成關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)成裂變。
裂變大體流程
常見的流程是：先制作一張帶有二維碼的活動海報；有興趣的用戶掃碼后關(guān)注公眾號；用戶關(guān)注公眾號后，系統(tǒng)自動發(fā)送文案和專屬海報；用戶分享專屬海報到朋友圈、微信群，或一對一發(fā)給朋友；達(dá)到領(lǐng)獎品的規(guī)則后，系統(tǒng)自動發(fā)放獎勵，或者加微信聯(lián)系客服領(lǐng)取獎勵；新用戶看到海報，有興趣，掃碼關(guān)注，形成新一輪的傳播。
裂變常見流程
獎勵設(shè)置：
從裂變的邏輯上，我們可以知道，最重要的環(huán)節(jié)在于獎品的設(shè)置，獎品設(shè)置最核心的問題在于：獎品是用戶需要的嗎？獎品是否能讓用戶有轉(zhuǎn)發(fā)的動力？我們有什么？怎么做才能成本最低，效果最好？
公司是做互聯(lián)網(wǎng)教育的，目標(biāo)用戶是教培機(jī)構(gòu)的校長，所以，在設(shè)置獎品上，我們就必須要很清楚，校長需要什么？校長面臨的問題基本上就是招生問題，校區(qū)運營的問題，活動策劃的問題等。所以我們主要從這些需求點上，給予了內(nèi)容產(chǎn)品的獎勵，如裂變招生的工具，活動引流方案，教培商學(xué)院的課程等。
獎勵領(lǐng)取規(guī)則：
確認(rèn)好獎勵之后，開始思考，怎樣的規(guī)則才能讓裂變效果最好？很多公眾號的粉絲裂變基本上都是一次刺激，比如，邀請三個人關(guān)注，可以獲得什么什么，這當(dāng)然沒問題，但是這樣的話，用戶只要影響三個人，就會打住，領(lǐng)取獎勵后就完事了。
而裂變的本質(zhì)什么，裂變的本質(zhì)就是挖掘到用戶背后的資源，每個人背后的資源何止三個人呢？所以，我們的獎勵規(guī)則是這樣設(shè)置的：邀請3個人，可以獲得A/B/C,邀請9個人，可以獲得D/E/F，邀請量排名前100的，可以獲得G。
3個人，很容易就能完成，9個人，也并不會太難，不同等級的誘惑力是逐級遞增的，引導(dǎo)用戶邀請更多人，拿走更好更多的獎勵；最終還有一個影響力排名，設(shè)置的獎勵也是最重磅的，用這樣的刺激，引導(dǎo)用戶沖擊排名，拿到最重磅的獎勵。
二八原則，告訴我們，80%的成果，一般是那20%的人創(chuàng)造的，這也是之所以設(shè)置影響力排行榜的原因。另外，設(shè)置排行版，也能滿足用戶虛榮心，能夠上榜排名，說明自己影響力大啊。
系統(tǒng)開發(fā)：
公眾號系統(tǒng)需要開發(fā)成什么樣呢？首先，當(dāng)有人掃碼了海報，關(guān)注了公眾號之后，系統(tǒng)要老用戶發(fā)送信息，比如XX為你助力了，已經(jīng)有X個人為你助力，還差Y個就能拿到XXX，系統(tǒng)要給新用戶發(fā)送獎勵說明和規(guī)則，并且自動生成新用戶的專屬海報。完成任務(wù)后，系統(tǒng)可自動發(fā)送獎勵。
種子用戶：
以上所有，全部過公眾號系統(tǒng)自動完成，完全不需要人工參與。裂變的一個非常核心的點在于，一定要有種子用戶，沒有種子用戶，連起點都沒有，何來裂變。所以，在裂變前，需要人工操作的就是把海報發(fā)給第一批接受到的人，而且越多越好，當(dāng)然，還要足夠精準(zhǔn)，因為我們的目標(biāo)用戶是教培行業(yè)的校長。
海報設(shè)計：
活動的海報設(shè)計，是非常非常關(guān)鍵的一環(huán)，如果海報設(shè)計沒有吸引力，點開率地，沒有流量，或者說流量不夠大，那裂變的效果就會大打折扣，當(dāng)然，因為是公眾號粉絲裂變，海報可能無法傳遞太多的信息，那就可以用推文做補(bǔ)充，海報+推文，雙管齊下，效果更佳。
有了以上幾個環(huán)節(jié)，基本上就可以完成一輪裂變了。
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